项目实践：奢侈品电商之助力返现营销活动设计

一、什么叫助力返现？助力返现应当也不生疏吧，拼多多平台、京东商城、每日优鲜、QQ音乐都是有这种类的主题活动，微信的助力邀约经常被空袭吧？

而什么叫助力返现，实际上游戏玩法非常简单便是用户根据共享好友帮助助力，得到 返现额度，如下图：

二、为何挑选助力返现？伴随着营销推广拉新成本费一直高走，为了更好地能得到 大量精确用户，服务平台除开会根据营销推广拓客外，还会继续挑选从老用户的社交圈子下手，根据转介绍的各种各样游戏玩法，而且在可控性的拉新成本费下引入新总流量。

现阶段服务平台的拉新专用工具還是许多的，我们在拓客的道上一直升级打怪，不论是好的還是坏的，都是会去试着去尝试错误，仅仅说每一个推广工具都需依据自身的业务流程状况而开展更新改造，下列能够看一下自己针对奢侈品包包电子商务中助力返现推广工具的设计理念。

三、设计理念1. 市场定位用户验证成功后，依据订单金额得到 主题活动资质开始游戏，根据共享好友帮助助力，得到 返现额度。

为何挑选做有门坎的助力返现？实际上当时也是阴差阳错的，实际缘故也不多说了。可是之后思索来，针对大家服务平台而言做有门坎的助力返现会比沒有门坎的好。

由于服务平台的产品价格从好几百到十几万元钱不一，用户的客单量波动很大，一样是一百元的返现额度对选购5000元腕表和50000元腕表的吸引住幅度不尽相同。因此 把通道后置摄像头，根据订单金额搭配相匹配的返现额度，能够提升 主题活动吸引住度。实际能够看下面的设计理念；

把门坎提升 ，一定水平上避免 撸羊毛，省下一些技术性成本费。

2. 商品目标根据跟经营的沟通交流，大家此次的助力返现推广工具的商品目标是为了更好地拉新新用户，从而确立大家的关键目标（北极星指标）为刚注册的用户数。

3. 服务平台要求拆卸此次我关键立在服务平台和商品目标的视角去看看难题，用了目标拆卸的方式去做需求分析报告，根据确立目标、确立对策和确立解决方法三个流程去明确商品的作用点。

1）确立目标

当早已确立好大家的关键目标后，剖析用户的个人行为旅途，根据关键目标拆卸的方式，优化并提高每一个关键节点的小目标，从而提高总体的关键目标。

比如：我们可以依据用户参加手机游戏到得到 返现的全部旅途，剖析得到刚注册的用户数会与开启抢红包游戏的总数（开启率）、共享总数、平均共享频次、好友助力率和挽留率这五个小目标相关。