竞价推广竞品词效果怎么样?为什么要投竞品词?

竞品词到底要不要投?不少从业人员都很纠结,后台客服反映竞品词没效果,都是找竞争对手的浪费精力,投放端人员考虑竞品词成本低从而想继续投放。这里说一下我的结论,投竞品词是必要的,但是也需要一些手法让竞品词带来最大价值的同时,减轻后台客服的工作量。

投放竞品词的理由:

1、竞品词对投放者来说:可以截取精准流量,抢夺竞争对手用户群体。

2、竞品词对竞争对手来说:被截留部分流量,流失部分客户。

3、竞品词对用户来说:获得相关产品服务信息,有更多的选择对比机会。

4、竞品词对公司来说:利用创意展现产品卖点和优势,用最低的成本曝光给高意向度用户!

投放竞品词的方法:

一、引导关注

访客搜索该关键词的目的有两个:一是收集竞争对手的信息,二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得比较重要,因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客。给顾客提供更好的选择。

标题

竞品词的创意撰写格式例如:与xxx品牌不一样的产品,xxx产品特色。可以多写短句,言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将自己的卖点体现给客户,展现自己的优势。也要在产品特点、价格等产品卖点,能够引起访客足够的兴趣。

描述

竞品词创意的描述可以直截了断告诉访客给他什么帮助。

二、引导兴趣

无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意所以吸引而点击,事实上他潜意识里像看到的还是竞争对手的页面,所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣,那么客户会立马关闭网站,这样还不如不投放。这样的截取流量是没有任何的意义。

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