盘点投放信息流广告常见问题,你一定遇到过!

很多企业主或竞价员初次接触信息流广告平台,对如何投放信息流有很多问题,但身边又没经验的人指点,下面就盘点了信息流广告投放中常见的8个问题

Q1、第一次投信息流用什么模式投放比较好?

目前的广告投放现状是以智能模式为主,不仅仅是新账户测试,包括后续效果维稳时期的运营,也基本多是选择智能模式进行广告投放。虽然ocpm和ocpc依然是按照展现、点击计费,但由于系统的智能辅助,会尽可能使最终的转化效果接近广告主预期,因此从大盘数据来看,效果上ocpc ocpm比cpc cpm更偏稳定一些,从运营难度来讲对优化师更加友好一些。一般流量较小难跑出去就跑ocpm,展现成本较高流量大可以试试ocpc

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Q2、前期跑的好后面订单假单很多,这种咋解决?

减少无效订单的方法主要就是两种,展现层级排除和转化层级排除;

展现层级:使用DMP自定义人群功能,通过精准定向无效用户数据特征,从而进行排除展示;

转化层级:设置转化门槛,比如短信验证码,用户有效完成验证才能提交客资;

而关于无效表单判定,需要具体分析,如果是用户沟通意向低而被判定为无效表单,建议排查客户跟进时间和跟进话术,是否因跟进不及时、话术不匹配导致用户沟通意向低。

除此之外需要补充一点,在任何平台推广都存在低意向用户转化,运营需要做的就是尽可能珍惜每个转化信息,辅助做好客资跟进。

Q3、当账户前期跑的OK量还行成本稳定,过一段时间突然跑不出去了,应该怎么操作账户,来达到预期呀?

有效果的广告突然走低,需要从两个方面排查:

①是否有账户操作,若是因为不当的账户操作导致数据变化,可以尝试回调,回调依然无效建议上新测试;

② 排查广告点击率、转化率,若是广告质量度降低,也会导致拿量能力降低,这种条件下,需要优化广告创意,可以在原广告上调整,不过调整外层创意就已经是新的广告了,建议重新上新,新广告具有更好的拿量优势。

Q4、程序化创意和自定义创意怎么组合呢?是不是程序化创意跑出效果后,就要将其单独列出调整为自定义创意呢?

新建广告创意的时候,程序化创意和自定义创意是二选一的,不是同时出现。如果是选择了程序化创意,后续跑出了优质数据,在巨量引擎平台可以借助“衍生计划-最优创意”功能,账户后台自动将测出来的优质创意单独生成在计划当中,且默认审核通过,后续可以进行自主推广。

在腾讯平台也有类似功能,即“动态创意广告 – 智选广告”,不过需要进行白名单申请才能使用。

Q5、新账户新项目,头条一天就1000预算,感觉1000块钱都花不了多久就下线,根本覆盖不了多少时间段,就跑一条创意,我试过只跑了一个多小时,有什么好的策略推荐吗?

重点看转化,如果转化量和转化成本在预期范围内,可以加预算继续跑,充分发挥广告的获客能力,如果广告转化效果不好,建议做有效数据分析,是展现有偏差,还是创意方案质量度不够,具体问题具体对待。

而关于消耗速度过快,影响因素主要就是定向范围、预算高低、出价高低、跑量模式、计费机制、广告质量度等等,可以各方面综合调控,如你描述的这类情况,建议控制定向范围,缩减无效定向、低质定向。

Q6、我们是做tob的,就是电商平台属于我们的目标客户呢,我们要不要借着双十一推一下呀?双十一要抢量吗,怎么抢好呀?

目标客户是电商平台还是单个消费者,这是完全不同的概念,是toB和toC的区别,即将到来的双11是面向消费者的,属于toC类型,因此对于你们的业务,到底是否需要趁势大推,建议慎重,或者就看账户广告效果情况,如果效果好可以考虑适当放量,如果账户效果已经出现波动,可以将预算集中至优质创意。

Q7、我这边是做学历,公司只投广东省,年龄段也就18-40岁,现在是钱花不出去量业拿不到多少,该怎么办?

关于展现量的问题,主要就是三方面:

①账户操作方面:保证每条广告获得足够的预算分配;出价合理或者略高于预期成本;定向范围足够;时段设置合理或者全时段投放。

②广告质量方面:保证创意有效性的前提下,尽可能提高点击率、转化率。

③ 充分利用平台辅助起量的功能,比如投放模式、程序化创意、自动出价、智能扩量等。

Q8、请问多条计划在冷启动后,什么样的计划需要优化或者停掉,一般建议采取什么措施?

广告创意是否产生有效转化是判断广告状态的唯一指标;

有转化的创意即有效创意,优质有效创意一定不要动,低质创意可以考虑优化调整,如果成本没有超出过多,也可以再撑撑看;

没有产生转化的创意,如果已经正常起量并且消耗正常,可以直接判定为无效创意,暂停下线;如果是没有展现量的情况下没有转化,需要首先考虑提量,提量后再根据上述情况具体分析。

一般不建议直接删除,及时定期复盘,全面分析账户情况更有利于获取账户投放利弊趋势。

总结

以上8点只要明白了,投信息流广告基本没啥问题,当然如果在投放信息流平台中还有其他问题可以联系客服给我们提问!

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